Партнерская конференция «Атомик Софт»: новые возможности для интеграторов АСУ ТП

Партнерская конференция — особая часть работы «Атомик Софт» с бизнес-партнерами. Подобный формат встреч помогает создать непринужденную обстановку, комфортную для обсуждения вопросов сотрудничества, путей развития бизнеса и для обмена идеями и мнениями. На прошедшей конференции спикеры рассказали о своей работе и о преимуществах партнерских взаимоотношений с «Атомик Софт». Организаторам конференции удалось совместить деловую часть и дискуссии с личным общением, завершив мероприятие экскурсией и гала-ужином с награждением лучших партнеров этого года.

Конференция открылась выступлением директора по продажам «Атомик Софт» Станислава Павловского о тенденциях развития рынка АСУ ТП и путях развития бизнеса вместе с компанией. В докладе Станислав сделал акцент на возможностях для партнеров получить дополнительную прибыль при работе с «Атомик Софт».

«Мы работаем над тем, чтобы наши партнеры могли получать больше прибыли за счет нашей скидочной системы. Суммарная скидка складывается из нескольких критериев: количество сертифицированных инженеров и объем закупок. Увеличить скидку можно и за предписание в проект. Можно использовать все варианты и получить максимальную скидку. Мы стараемся поддерживать партнеров на всех этапах реализации проекта — наш отдел Presale помогает выбрать оптимальный комплект ПО и решить вопросы по оценке бюджета или конфигурации системы», — объяснил Станислав.

Однако фокус конференции в этом году был направлен не только на партнерские взаимоотношения, но и на опыт реализации проектов автоматизации на Альфа платформе в разных сегментах промышленности. О своих проектах и об опыте автоматизации крупных объектов КИИ на Альфа платформе рассказали специалисты компании «ИНКОНТРОЛ». Одним из наиболее интересных стал доклад Виталия Захарченко, заместителя технического директора по ПО и НИОКР «СМС-Автоматизация». Виталий рассказал, как их команда инженеров разработала на базе Альфа платформы собственное решение для систем диспетчеризации АСОКУ. Дмитрий Сивков, директор департамента АСУ НИЦ «Инкомсистем», выступил с презентацией о том, почему их компания выбрала платформу автоматизации от «Атомик Софт», а не классическую SCADA-систему для разработки PIMS-системы централизованного управления производственными данными.

«В этом году конференция полно­правно стала местом для диалога с партнерами, где они смогли не только узнать о планах развития «Атомик Софт», но и высказать свои предложения и пожелания. У нас впервые появились спонсоры конференции — компании «РегЛаб», «СМС-Автоматизация» и «Альбакор ИИР». На этом мероприятии мы не только выступали сами, но и предложили выступить партнерам, благодаря чему конференция получилась более живой и интересной. Такая активность подтверждает, что наша конференция получила признание как серьезная площадка, где собираются профессионалы, увлеченные одним делом», — отметил Кирилл Силкин, технический директор «Атомик Софт».

Спонсор конференции «Альбакор ИИР» также представил свой доклад. Руководитель отдела прикладной разработки Вячеслав Попов рассказал об их собственном продукте, который базируется на ядре Альфа платформы и используется для управления инженерными системами зданий. Доклад получился интересным в контексте планов по развитию на будущий год:

«Мы ожидаем бурного развития сегмента гражданского и офисного строительства, где применяются специализированные решения для диспетчеризации. И команда «Атомик Софт» с нашим ПО готова стать лидером в этом направлении. Сейчас мы собираем требования от наших партнеров, которые работают в данном направлении, чтобы добавить нужный функционал в свой продукт», — добавил Станислав.

Особое внимание участников заслужило обсуждение возможности участия партнеров в расширении базового функционала Альфа платформы. Валентин Терентьев, генеральный директор «СкадаСистемы», стал модератором дискуссии, посвященной актуальности расширения коробочного предложения вендора, а также вероятным проблемам использования и интеграции новых программных решений. Тема оказалась важной для партнеров, и при успешной реализации она откроет новые перспективы для разработки проектов АСУ ТП на Альфа платформе.

Много времени на конференции организаторы уделили обсуждению развития компании и Альфа платформы в ближайший год. «Атомик Софт» постоянно занимается обновлением функциональности своей программной платформы, чтобы сделать работу системных интеграторов и конечных пользователей более комфортной и быстрой.

Одним из самых ожидаемых стало представление дорожной карты развития Альфа платформы в выступлении Кирилла Силкина: «В прошлом месяце мы выпустили обновление нашей платформы. Одним из основных нововведений стала новая транзакционная модель исполнения, а также ряд других изменений, которые повышают качество, скорость и надежность работы. На будущий год планы еще более грандиозные. Мы собираемся серьезно улучшить удобство работы с нашим продуктом: как со стороны разработчика систем, так и со стороны их администрирования и эксплуатации. Предстоит работа и над более удобным интерфейсом, и над совершенствованием процесса развертывания. Также в планах ряд других задач, о которых мы рассказали на конференции. Здесь важно отметить, что многое из запланированного по развитию продукта строится на запросах от наших партнеров, благодаря которым мы видим и понимаем ожидания заказчиков».

Особенной частью последнего дня конференции стало традиционное награждение партнеров по итогам работы в 2023 г. «Атомик Софт» вручил награды по пяти номинациям, особо отметив новые направления работы партнеров и реализованные проекты:

• «СкадаСистемы» — за лучший старт работы дистрибьютора.
• «Трест СЗМА» — номинация «Бизнес-прорыв года».
• «Рублёво-Архангельское» — за выход в новую отрасль гражданского строительства.
• НИЦ «ИНКОМСИСТЕМ» — за «Лучший проект 2023 года» — PIMS для Арктик СПГ 2.

Компания «ИНКОМСИСТЕМ» также стала лучшим партнером «Атомик Софт» по результатам 2023 г.

В целом партнерская конференция прошла с пользой и понравилась всем участникам. Основной целью мероприятия было услышать партнеров, их отзывы и потребности. «Мы всегда за живое общение и обсуждение. Подобные мероприятия объединяют специалистов отрасли, помогают лучше ориентироваться в направлениях дальнейшего развития, понимать возможности того, к чему ведет наша работа. Конечно, радует и процесс нетворкинга — уверен, коллеги нашли общий язык друг с другом и возможности дальнейшего сотрудничества. Мы постарались предоставить важную и интересную нашей аудитории информацию, создать благоприятную для диалога атмосферу, очень порадовали дискуссии после докладов — партнерам интересно, и это главное», — поделился впечатлениями Станислав.

Илья Юманкин, генеральный директор НПП «ГКС» (Казань)

Мы давно знакомы с компанией «Атомик Софт» и ее специалистами. Как инжиниринговой компании, нам интересно развиваться, и одним из наших новых решений по созданию автоматизированных систем стала связка из ПТК российского производства и ПО от «Атомик Софт». Уже сейчас мы заменили зарубежное ПО на Альфа платформу в качестве решения для системы обработки информации узлов учета производства НПП «ГКС», а также применяем Альфа платформу для автоматизации компрессорного оборудования в связке с производителями компрессоров. Сегодня мы участвуем в реализации крупного проекта по добыче газа на решении на Альфа платформе.

В рамках сотрудничества между нашими компаниями налажены хорошие деловые и даже дружеские отношения: мы находимся в постоянном контакте по коммерческим и техническим вопросам. Рад, что удалось присутствовать на конференции. Нельзя не отметить пользу мероприятия: тут и создание лояльности, и нетворкинг с единомышленниками, и обсуждение развития продукта, и снятие некоторых вопросов в понимании, как дальше двигаться. Планку в организации мероприятия задали очень высокую, так держать.

Юрий Базуев, руководитель отдела разработчиков систем визуализации «АСКО» (Новокузнецк)

Компания «АСКО» давно представлена на рынке, мы занимаемся автоматизацией горнорудного производства, делаем под ключ автоматизацию всех поверхностных объектов шахт и обогатительных фабрик.

Я руководитель отдела разработчиков систем визуализации, наша креативная команда придумывает элементы интерфейса для улучшения взаимодействия персонала с системой диспетчеризации. Партнерство с «Атомик Софт» началось недавно, мы приезжали в головной офис в Томск, обсуждали с Кириллом Силкиным наши вопросы. На тот момент Альфа платформа не совсем отвечала нашим запросам, но мы были уверены, что все получится. С тех пор очень много работы было проведено с рядом крупных заказчиков.

Конференция — интересный опыт, неформальная обстановка располагает к общению. Лично для меня очень интересным и продуктивным стало общение на мероприятии с представителями «Атомик Софт».

Юрий Карпунин, руководитель группы АСУ ТП «ПромАвтоматика» (Санкт-Петербург)

Наша компания располагается в Санкт-Петербурге и с 1996 года работает на рынке промышленной автоматизации. С «Атомик Софт» мы познакомились в 2020 году и начали работать по объектам строительства гидроэнергетики, которые требовали определенного уровня локализации самого объекта строительства, в частности и в ПО. Альфа платформа подходила для наших задач, к тому моменту мы уже присматривались к ней. На сегодня реализовано уже три объекта на Альфа платформе: две малые ГЭС в Ставропольском крае и комплекс Красногорских малых ГЭС, состоящий из Красногорской и Правокубанской ГЭС — это третий объект в Карачаево-Черкесской Республике. Сейчас мы работаем над четвертым проектом.

Впечатления от конференции исключительно позитивные. Это полезный инструмент для общения с коллегами, удалось установить деловые контакты, которые, думаю, принесут нам пользу. Неформальная обстановка помогает пообщаться. Выступления также очень понравились, много новой и важной информации, поскольку мы занимаемся диспетчеризацией инженерных систем, мне очень понравился доклад по BMS-системам от компании «Альбакор».